| |
| |
| |
| |
С необходимостью и желанием все понятно. Желание всегда притягивает нас к объекту нашего желания. Необходимость очевидно подталкивает нас к чему-то, но чаще она все-таки отталкивает нас от того, что произойдет, если мы не сделаем это. Конечно, в большинстве случаев мотивация включает в себя оба элемента, но в целях анализа удобнее разделить их между собой. МО, привычно применяемые клиентом, могут указать нам, на что клиент обращает внимание и что он воспринимает, а также чего недостает в его стратегии мотивации.
Возможность и решение не указывают на какую-либо конкретную стратегию мотивации. Человек может выбрать возможный вариант как из разряда желания, так и необходимости (или и того и другого одновременно). С другой стороны, если бы у нас не было ни потребностей, ни желаний, возможность и решение утратили бы всякий смысл, так что всякий раз, когда мы используем слова, относящиеся к возможности и решению, всегда предполагается или подразумевается некоторая мотивация.
| |
| |
| |
| |
