| |
| |
| |
| |
Один из способов, с помощью которых Вирджиния преподносила изменения, заключался в том, чтобы сформулировать то, чего она добивалась, в качестве предпосылки. Предпосылки включают в себя все то, что в предложении предполагается верным, в отличие от всего того, о чем говорится прямо.
Выявить предпосылки в предложении можно, например, так: с помощью отрицания изменить смысл предложения на противоположный и посмотреть, что при этом все еще осталось верным. Возьмем простое предложение: “Хорошо, что вы хотите выразить себя”. Когда мы сформулируем отрицание этого предложения, мы получим: “Плохо, что вы хотите выразить себя”. Несмотря на отрицание “вы хотите выразить себя” осталось таким же верным, как и в первом предложении.
Люди обычно обращают внимание на те моменты, с которыми они могут согласиться или не согласиться, и игнорируют все то, что предполагается. Когда слушатели не замечают предпосылок, они принимают эти предпосылки и начинают вести себя так, как будто они верны. Когда человек принимает новую предпосылку, он начинает реагировать на нее, зачастую даже не осознавая произошедшего изменения. Если мы превратим приведенное выше предложение в вопрос: “Как вы думаете, это хорошо, что вы хотите выразить себя?” — это еще сильнее привлечет внимание слушателя к вопросу о справедливости предложении в целом, сделав предпосылку еще менее заметной.
Вот несколько примеров того, как Вирджиния преподносила членам семьи вселяющие силы и уверенность предпосылки, скрывая их внутри вопросов. Наиболее важные предпосылки сформулированы в скобках.
Что это означает для вас в данный момент, Маржи, эта ранимость, о существовании которой вы знаете, и хотели бы, чтобы и ваша семья относилась к ней с уважением, в особенности Кейси? (Существует ранимость, о которой вы знаете, и вы хотите, чтобы ваша семья относилась к ней с уважением.) (1983, с. 84)
Вы осознаете, что эти плохие чувства появляются, а затем появляется раздражение? (У вас появляются плохие чувства, которые предшествуют раздражению.) (1983, с. 100)
Что вы можете с этим сделать? (Вы можете что-то с этим сделать.) (1983, с. 128)
Что это было, что прямо сейчас вы увидели и услышали такого, что заставило вас не поверить этому? (Неверие стало результатом восприятия в настоящем.) (1983, с. 130)
Сформулировав одну или несколько инструкций в форме предпосылок, Вирджиния зачастую спрашивала: “Что вы чувствуете по этому поводу?” Когда людей спрашивают об их чувствах, большинство вынуждено сделать некоторую паузу, оценить свои чувства и затем подобрать слова для их описания. Обычно такие вопросы, в отличие от остальных, требуют большей внутренней концентрации, которая отвлекает людей от проверки услышанных предпосылок.
Насколько решительно вы настроены действовать, чтобы осуществить свое желание прямо сейчас и взять на себя риск, что один из вас может при этом пострадать? (Вы решительно настроены действовать, чтобы осуществить свое желание прямо сейчас и взять на себя риск, что один из вас может при этом пострадать.) (1983, с. 106)
Теперь, когда у вас прошли эти странные чувства, что вы чувствуете, когда она сидит рядом с вами? (У вас прошли эти странные чувства.) (1983, с. 112)
Вирджиния ненавидела манипуляции людьми, но она систематически использовала предпосылки, чтобы вселять в людей силу и уверенность и подталкивать их к тому, чтобы они могли сделать свою лучше. В приложении I вы найдете многочисленные примеры и подробное обсуждение процесса применения предпосылок.
| |
| |
| |
| |
